李乐继续问道，“在燕京，我们有几个顶级高校的资源，如果我们去外地参与竞争，靠什么？”

“复制这种模式啊？”小红不假思索道。

“去一个新地方，相当于重新开始，时间成本你考虑过没有？”李乐坐在老板椅上，往后一靠。

小红皱着眉头，思索了半天，“您的意思是这个？”

说完，手一指桌上的教辅书。

李乐点点头，“对，就是靠这个来提升知名度，尽量减少时间成本，以便于迅速打开市场。”

“所以我宁愿晚一点上市，都要让王伍他们静下心来，仔细认真的去编写这些教辅材料。就是要保证质量，和市面上那些粗制滥造的东西区别开。”

“我们有足够的噱头，丰富的内容，有效的学习方法和极高的教、辅质量，学生和老师自然就会分辨出哪个有效，哪个能给自己带来切实帮助。”

“花钱买分，他们才觉得值。”

小红听完，在本子上划拉划拉，忽然抬头，“我明白你的意思了。”

“燕京的长乐教育，在开展课外辅导培训的时候，也在为教辅材料的编写，提供一手的教学资料和人员。”

“然后再利用教辅材料的推广和销售，打开知名度，然后再进行扩张。”

李乐笑了笑，“大概就是这个意思，这是个相辅相成的过程。一方面，我们还是要继续在燕京开拓市场，为以后在其他地方开办分支机构积累和总结经验。”

“另一方面，只要在燕京这块地方，有了足够的品牌效应，那么，就会蔓延到其他城市。”

“外来的和尚好念经？”小红说道。

“更多的还是的倚靠教辅材料打出名气。”

“那你说的光盘？”

李乐敲了敲桌子，“你家里买VCD机了没？”

“买了啊，还珠格格，刘罗锅，我爱我家什么的，都是用VCD看的，现在，只要有条件，谁家还没个影碟机。”

“你瞧，这种普及率下，用VCD能看电视剧，那么，我把书和配套课程的教学光盘放在一起，搞个在家上课，是不是更有效果？”

小红一愣，随即问道，“你是说，多媒体？”

“不算，多媒体，是带互动的。”

“那这个教学光盘的制作？”

“你忘了，陈金星家本行是干嘛的？”

说到这，小红算是明白了，为什么李乐在明明有更好的渠道选择情况下，还要把教辅书的代理合同交给陈金星父子俩。

再一琢磨，李乐是早早就设计了一个闭环出来。

起点是燕清高校里的学霸资源，基础是燕京的长乐教育，枝蔓是教辅书，节点是未来各个城市的扩展。