不想她两句话就犹如击中了我的要害。

先是问我在吗，我没好气的回了一句“不出意外的话，未来几十年都在”。

她仿佛并没有察觉到我的不良情绪，甚至以为我很幽默。

调侃了一句“帅哥，你说话好搞笑哦”，便直奔主题。

说她额头和下巴上最近老冒痘，反反复复、好了又长。

问我有没有什么好的办法，能把她脸上的痘痘给消下去，否则太影响颜值了。

她这番诉求好似给我打了一剂强心针，满脸的愁云立刻消散的无影无踪。

连午休都懒得休了。

赶紧打开课件儿，参照着模板的流程给她走起了新开思路。

这十天我捋顺了一个东西。

那就是不管对方是干燥、爆皮、长斑，还是出油、爆痘、毛孔粗大，一切都往“缺水”方向引。

对于现有的皮肤问题来说，缺水是万恶之源，也是改善一切肌肤问题的基础。

这点毋庸置疑。

新开课件儿上也是这样引导的。

从缺水的角度去分析客户的皮肤问题，既有说服力，还能更加直观的教会客户如何去改善。

最关键的是，这一套思路可以做到融汇贯通。

只需轻微修改几处名词就能灵活套用在任何肤质和肌肤问题上面。

绝对的换汤不换药。

只要你不是傻子，照此思路摸索个两三遍，高低也给吃透了。

倘若我面对的是个硕博、研究生呢，这一套思路走下来怕是也得费不少周折。

毕竟电脑对面儿的是个高智商人才，人读的书比我吃的盐都多。

可不是单靠往自个儿脸上贴金，或是拽几句专业术语就能把人蒙混过去的。

幸亏对方是李芹。

一个处在半文盲状态、且涉世未深的“傻”女人。

否则我真不敢保证这一套光专业分析就占了4页幻灯片，能让我这般流畅且顺利的给她走完......

我“超强”的专业背书很快便将李芹这个外行哄得一愣一愣的。

这使我想起了王一飞曾经说过的一句话：

对于绝对的小白来说，你是否专业并不重要。

只要她听不懂的，那就是专业。

哪怕你是在胡编乱造。

只要最后能自圆其说，对方也不会产生丝毫怀疑。

前提是你必须锻炼出一流的口才。

无论聊什么、聊哪方面，不管你懂不懂，你都能确保自己可以接上话。

而不是别人问你什么、或是跟你聊什么，搁你这儿不是卡壳、口吃，就是吭哧半天，到了也没嘣出一个屁。

那样不行。

光气势和自信心这块儿，你就已经输了。

综上所述，一个出类拔萃的销售高手，也必然是一名优秀的演讲家。

很快，李芹便被我成功“拿捏”了。

她已彻底化被动为主动，俨然把我当成了一位救世主。

用近乎恳求的语气，拜托我赶紧给她想想办法，看如何改善这一脸的痘痘为好。

痛点拿捏了，下一步就是将专业分析这块儿推向一个新的高度。