想到这里，他有了些思路，

就对着张总，指下他手中还没打开的文件。

“张总，我有些想法，先给你说说看，

后面再找机会，大家一起沟通。”

张总见他神情严肃，也收敛起笑容，还拿过笔记本打开准备记录。

白满川思索着，没有在意他的动作。

“这一个多月，我翻阅了去年一整年，国内几份主要报刊；

看完以后，难免有些想法；

别的不说，只说对ELA公司的定位，我感觉应该做一些调整。”

“可以看出来，国家一直在推动企业改制，

目的是想要让企业，能更好的适应市场，适应从计划经济向市场经济的转变。”

“ELA公司，是一家外资合资企业，虽然和国企有很大的区别，

可照目前公司的发展来看，我们的一些做法，是很受国外市场认同的；

那么，能不能用我们的模式，

先带动一些企业，让他们在面对市场时，能多一些准备。”

“如果这样，ELA公司，就不应该是，仅仅通过产品创新，取得更多外汇收入的公司。”

“它更应该是，产品创新的摸索者，市场营销的先行者；

关键是，应该把我们的经验和教训，以及一些有益的做法，

传递给那些希望走出去，去开拓更大市场的企业，让他们能有更多的参考经验。”

说到这里，他拿过背包，把里面准备好的文件递过去。

“这个文件，本来想请你帮忙递给管委会，

这里，是我参股的国外咨询公司，做的培训讲座的方案。

计划每周举办一到两次免费培训课，

主要介绍和讲解，企业在产品开发、市场营销时，经常会遇到的各种问题，

以及分析和解决这些问题的办法。”

“刚才听你说起广交会，我想，如果可能的话，可以由管委会出面，邀请参会厂家来免费听课。

届时，各厂家的代表也可以提出他们的问题，我们尽力帮他们做些分析解答，

不敢说‘授人以渔’，只希望能帮企业找到正确的思路。”

“你看，这样是不是对企业发展更有意义。”

听他说完，张振邦放下手中的笔，看着他，半晌没有开口，

脑海里，各种念头翻腾不休，

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一会儿想：这样做的话，会不会有更多企业。会变成竞争对手。

一会儿又想：ELA公司今年的订单，已经有60多万件，销售额超过3000万美元；

已经远远超过了预期。

这样想的话，与其费力增加订单，

不如按白满川说的，给更多的企业，提供免费的培训和咨询。