王心怡翻看着当年被合伙人带走的客户的资料。这其中相当一部分客户的用量非常大，是我们现有客户的总和还要多好几倍。如果被挖走的客户回来三分之一，我们灯座厂不仅有救，每个月盈利还不少呢。

于是她去市场买来了所有竞争对手的灯座，拿过来叫师傅去做测试，发现很多燃点低，还不阻燃，又不是环保材料。质量比我们林峰灯座厂的要差很多。

有了底气的王心怡，就开始亲自一一拜访客户，她第一个拜访的客户，是华发集团。它们是国内最大的给国外灯饰巨头代工台灯的厂家之一。

接待王心怡的不是老板，是她们的采购经理，姓薛。

王心怡忙递上名片和样品说：“薛经理，我现在是林峰灯座厂的销售经理，也是股东。之前我们公司跟贵司合作过，今天过来是想寻求再次合作。”

薛经理看了看样品说：“之前记得是跟你们厂合作的，后来你们的销售经理说你们没有生产了，他自己开了灯座厂，拿过来的样品质量还不错，价钱比原先你们的产品还便宜不少，所以就改用他们的了。”

“薛经理你可以把他们的产品拿过来和我们的样品对比一下。我相信我们的质量在古城应该是比较好的。”王心怡讲道。

薛经理拿着样品看了看，就拿起电话让仓库员拿几个灯座过来。

不一会儿，仓库员就拿了几个灯座过来，用电子秤称了一下我们两家厂家各自生产出来灯座的重量，自然林峰灯座厂生产出来灯座要比她们的重很多。灯座阻燃也更好，他们现在用的灯座用打火机一点就着。

王心怡自信的说：“薛经理你可以把我们的灯座去烤箱烤一下，我们灯座的耐温度可以到230℃，我们用的是耐高温的材料。”